近日，有紙箱廠老板抱怨，由于紙板廠也開始做紙箱，他好幾個客戶都被挖走了；無獨有偶，另外一個紙箱廠老板也在同行圈子里訴苦，因為紙板廠繞過他直接向客戶發(fā)報價，導致喪失報價權(quán)！

　　2019年春季需求偏弱已經(jīng)是一個不爭的事實了。面對行業(yè)春寒行情，包裝行業(yè)更應(yīng)該團結(jié)一心抱團取暖。然而誰能想到，面對訂單減少問題，有紙板廠竟然開始打起了“翹客戶的客戶”的歪主意。

　　據(jù)一位入行十多年的業(yè)務(wù)員透露，由于設(shè)備老化、工人素質(zhì)降低，當?shù)赜屑埌鍙S開工率不到30%。

　　面對日益減少的訂單，一些的紙板廠暗搓搓偷客戶的事情已經(jīng)在圈子里傳遍了。有小道消息說，某家紙板廠開給業(yè)務(wù)員挖紙箱需求客戶的獎勵價碼，提成比紙板高兩倍。“只要能搞到客戶，就給獎勵。”

　　已經(jīng)有紙板廠在網(wǎng)上公開招聘紙箱銷售，起薪8千待遇在當?shù)匾褜僦猩嫌危?/span>

　　可以說，這家紙板廠已經(jīng)徹底放下臉面！

　　房租上漲、人工成本升高、市場行情下滑、環(huán)保與安監(jiān)輪番轟炸…2018年已經(jīng)過去，紙箱行業(yè)喊衰一片。身居其中的紙箱廠老板們，經(jīng)歷著行業(yè)的興衰，他們不停地負債，不停增加資產(chǎn)。然而，當現(xiàn)實的冰冷狠狠的甩在他們臉上的時候，很多人卻不信…

　　獨立紙板廠是在珠三角經(jīng)濟飛速發(fā)展時期出現(xiàn)的，并催生了獨立紙箱廠，二者相依相存，一起經(jīng)歷了突飛猛進地發(fā)展。在包裝產(chǎn)業(yè)鏈中，紙板廠僅僅完成了從原紙到紙板的加工過程，加工鏈條太短、沒有技術(shù)壁壘，是一個門檻較低的生意。

　　每一條瓦線的上馬背后都意味著無數(shù)看不見的博弈和妥協(xié)，博弈是和同行明搶客戶，妥協(xié)是向客戶退步承諾不爭搶該地區(qū)終端客戶。強如玖龍、山鷹，也不敢做出翹“客戶的客戶”這樣的事情。

　　2018年7月，東莞玖龍智能包裝以一份《紙板試機報價單》為開端在廣東地區(qū)引起了一場搶單狂潮，其最高13%的價格優(yōu)惠幅度引起珠三角紙板廠的暴烈抵制。隨著事件的持續(xù)發(fā)酵，玖龍紙業(yè)方面高層很快做出反應(yīng)稱愿意和當?shù)丶埌鍙S溝通，僅僅10天就終止了“一級紙板廠”的嘗試。

　　都說同行是冤家，然而，如果和客戶也搞成冤家，難免會成為一眾紙箱廠的公敵。懸崖勒馬，回頭是岸！